大部分人对需要的衡量，不是取决于五金件加工的价值，而是取决于个人设置的参考物!

    日常生活中是这类思维，在五金件加工管控实践中，同样有一样的问题出现。

    尤其是在价格交涉中，五金件加工通常会设置某个底价，采用集体智慧预估出来的理论价格。

    我们把影响五金件加工价格的参考物叫做顾客的认可价值。

    意味着影响五金件加工价格的，其中一个因素是顾客认可价值。

    顾客认可的价值才是购买价值。任何顾客购买五金件加工总有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

    经验丰富的销售人员经常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将顾客的需要符合，交易就通用了。

    销售人员运用顾客的认可价值来销售五金件加工，而现实生活中，我们通常用心理价格去衡量厂家五金件加工，实施五金件加工活动。